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【独家】宋亮:婴幼儿万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载未来就是微利产业

中童观察2018-06-20 01:04:41


中童传媒

一个产业的思考与远见



此前国家出台了很多关于万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载的政策,总结下来就是规范市场行为。直到最近国家出台了一个新的政策叫《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法(征求意见稿)》。希望能通过新政策来清理市场的品牌,规范市场,使得现在扭曲的市场回归理性,从而给予消费者信心。


我们国家目前万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载品牌实际有1900—2000个,进口品牌通过注册的有300多个。由于之前国家推出的配方注册制只是针对国内市场,所以最近国家质检局出台了一个关于进口万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载配方注册制的管理办法,跟国内的配方注册管理办法一体实施。


伴随着新政的实施和市场的竞争淘汰,我认为通过明年的清理以后,会有一半国内品牌被清理出去,大概也就能剩下500—700个,腾出的市场份额会在50亿—100亿之间。


为什么会有这么多品牌?


08年以后中国市场一下子就扭曲了,为什么?因为08年以后国产万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载品牌基本都完蛋了,进口品牌被推到一线城市,让那些进口万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载品牌瞬间就爆发了。


随着09年消费者陷入了买贵买洋的怪圈以后,市场进入了一个扭曲的时期,直接催生了资本疯狂的进入,以及万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载OEM的快速发展。


产业的高毛利使得市场泡沫快速膨胀,换言之,由于中国市场已经影响了世界婴幼儿配方万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载的产能。


万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载价格要下行



第一,市场要去泡沫化


08年以后万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载产业虚拟泡沫一下膨胀起来,今天我们想要挤掉泡沫,怎么挤?去产能,去品牌,回归理性。政策是一方面,市场也是一方面,2013年打价格战目的是什么?就是挤泡沫,要恢复这个行业的良性。


第二,中国市场要跟国际市场快速接轨


国内由于经销体系比较繁重,所以价格远高于国外市场,为什么在去年国内有180亿流失到国外去,很简单,全到国外买万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载去了。所以中国市场应该跟国际市场快速接轨,价格体系的对接,就使得价格下行。


再加之由于中国市场良好的预期,造成中国乳品价格高涨,这也使得中国不得不提前加速国际化发展,主动地、双向地发展。目的不是为了迎合消费者,而是希望通过整合以后实现自身的成长,来应对竞争,应对市场的变化,应对消费者需求的变化,增强自身实力。


首先,希望通过国际化发展来获得海外优势资源,提升企业与国际大型企业竞争的成本优势;其次,想通过国际化发展来获得国际贸易定价权;再次,通过国际化发展,我们要获得国际先进管理经验和技术,以及国际化的人才。


第三,渠道的变革


互联网的发展,对传统的经销体系产生了很大冲击,引起了渠道变革。在这样的情况下,从产业、从生产到渠道,出现了全面的调整和整合。




未来万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载产业的发展方向


渠道会整合


第一,大门店整合小门店,小门店联合起来形成连锁化;

第二,线上整合线下,线下整合线上;

第三,通吃。


什么叫通吃?


就是由垄断资本发起的,对线上和线下的通吃,举个例子,比如阿里巴巴要做门店,或者京东要做门店,它整合资本,把线上线下一起吞并,形成庞大的线上线下一体化发展的群体,覆盖全国,当然这种现象还没有出现,但是我认为不出一年一定会出现。


这种融合的过程会很艰难,但是当做大以后,我们知道中国母婴专业化渠道平台就成功了。


企业要转型


目前企业跟渠道之间的矛盾已经很尖锐了,以致于企业不得不做出妥协,通过推出有机万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载,羊万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载的方式来维持渠道平稳,来维持自身的利益。但是这都是小众品类,不是长久的解决方案,本质上还是要推动企业转型。


转型的方向,第一,品类转型,从万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载向更深的品类转型;第二,纵向转型,打通渠道,参与到企业生产经营当中来,跟渠道一起推动渠道改革,比如合生元。


未来进口万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载企业,将会加大与营养品相关的品类。国产品牌应当加大向资源类产品靠拢,加快技术引进,比如跟哪个大学合作生产出新的产品,也就是加大对一老一小营养品的研发。因为婴幼儿万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载未来就是微利产业。


从业者要努力做好自己


我认为万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载的品牌建设是以服务为前提的,当你把服务水平、信用水平做起来以后,你的万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载无论在线上还是线下卖都不是问题。所以做万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载不要考虑投机取巧,不要考虑博弈,要扎扎实实做服务,做渠道。


但是消费者对于万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载的信心,不仅仅是万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载本身,而是消费者对于社会,对于国家和政府的不信任,这才是问题。要想让万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载信心的恢复,某种程度来说国家要立法,执法必严,真正建立起让老百姓信服的社会制度,这才是根本。


作为我们万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载从业者,我们以万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载为根本,我们努力做好自己,我相信消费者对于国产万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载的信心是可以恢复的。


国际化战略背景下,中国乳业该如何发展?


中国为了推动人民币国际化,把国内大量的产能和美元释放出去,而换取国际对中国的支持,在这样的大战略下,我们以牺牲产业为代价,对于万博体育app 怎么下载_万博体育app 手机投注_万博体育app3.0下载,大量优质廉价的海外产品进入中国市场,在这种大背景下,中国乳业怎么发展?


首先,通过国际化快速发展应对这个变化;其次,我们尽可能通过标准的改变,来保护我们的奶业从业者。


从目前角度来看,我觉得首先要突破三种思想的禁锢:


第一,未来不要过分区分国产和进口,国产和进口是融合的过程,我们国家的企业走出去,人家企业走进来,只要为这个国家好,为这个国家带来销售和就业,这就是好的企业;


第二,未来不要过度区分一二线和三四线市场,未来一二线和三四线市场的差距会越来越小,未来中国消费主要的增长,就是在三四线以下的地区;


第三,不要以标准的方式来区分所谓的常温奶,巴氏奶,在中国这么大市场,常温奶和巴氏奶有各自的发展轨迹和发展路径,以及生存空间,我认为没有谁能压倒谁,也没有谁能战胜谁,这是一种相互融合,满足市场的过程。


同时我们对国产和进口的资源角度来看,进口在未来中国会扮演的角色越来越重要。从日本、韩国、台湾这些国家和地区的发展历史我们可以看到,本土的资源一定会率先受到进口资源的冲击,然后调整,最后本土资源附加值由低向高开始增长,就是这样的发展逻辑。


中国也会经历这样的发展逻辑,这跟整个中国的绿色化,集约化发展是相匹配的,中国巨大的消费决定了本土资源将给出高额的附加值,我们期待这一天早日到来!


(本文系宋亮先生在中童观察举办的乳业论坛上的演讲)


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